特邀营销与管理高管:汪罗,20余年销售经验,15年多种行业多个企业高管,现同时任2家大型著名企业集团高管,实战派理论家,著有营销管理专著
学习费用:2860元人(含培训费、资料费、午餐费、茶点)2天 资格证书费:中级¥600元/人高级¥800元/人 (参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) 备注: 1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询); 2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片; 3.课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员; 4.此证可申请中国国家人才网入库备案。 培训对象:企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人 1.欲在国内开展大规模销售的企业 2.销售总监 3.销售团队管理者 课程背景: 如果企业管理层集体参加,则可迅速共同提升达成一致 问题排列:您遇到过这些情况之一二? 1.为什么有些业务员就是不努力? 2.为什么有些人干到一定业绩就不再努力? 3.业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。 4.为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么? 5.为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办? 6.留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋? 7.为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用? 8.团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力? 9.“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”? 10.奖金永远是太少地,费用永远是不够地,任务永远是太多地 11.怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展? 12.怎么能使业务员自己愿意玩命干?有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题? 培训目的: 以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励 1.明晰人们玩命干的基本道理 2.了解控制人们不敢做坏事的思路 3.熟练运用销售政策和制度掌控全局 4.创造理想内部环境 5.研究企业文化、环境,研究当个好领导 让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队 简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失2,000元工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣20,000元 课程特点: 1.以管理思想为引导,使领导善于综合思维 2.以实际案例为示范,使企业掌握管理技巧 3.现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化 4.学不会不算,顺便带走成套管理办法 5.本课题自2007年开始,已经开课26次,学员普遍反映“实用、实惠”,课后大量再寻支持,并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。 课程大纲: 第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意 一:老板养活业务员还是业务员养活老板? 故事:50个业务员 二:年轻人错位的心态 故事:自报工资 三:员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事:不会用计算机 四:钱未必是吸引人的主要手段 故事:我爸给我钱 五: 人员频繁跳槽 故事:流动率300% 六:沟通和融合的难度 故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱 七:我会去告你 故事:不干你也得发工资 八:我要当老板 社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板? 九:人才从来就是稀缺资源 现象:人才市场 十:谁来带新人?谁能带新人?怎样带新人? 故事:挖沟去 问题归纳: 第一类问题:谁在干活?为什么要干? 第二类问题:团队组织管理 第三类问题:批量开发客户 不是问题的问题 第二篇 销售人员心态分析——团队管理的思路和模型 一:人们为信仰而战? 故事:红军从困境中走出,伊斯兰恐怖主义 二:“兔子”是动力是关键 故事:赛狗 三:给自己干活才有劲 故事:天安门抢花事件 四:最符合中国人习惯的方式是? 故事:中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平 五:利益链条 故事:互相帮助保障质量 六:大兔子小兔子,跑得快吃大的——政策引导人们努力 故事:大家全都一样 第三篇整合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制 案例:梯次销售政策 销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距 |