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现代企业的狼性营销

课程类别:  技能提升  
课程标签:  

【课程背景】 这是一个供过于求的时代,你不进攻,你的对手就会抢走你的生意。
狼,能够忠于团队、忠于自我、时刻警醒,为了吃肉不屈不挠地进攻。狼性的业务代表从某种意义上说犹如犹太商人,进攻性十足,但是始终保持低调,他们不事张扬,注重实干,永不退缩、不断开发市场、捕捉市场信息、提高客户的满意度,树立企业形象,促进企业产品提升与管理改进。
市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的,狼性业务代表用三流的技术卖出了一流的市场,如果没有一支狼性的销售团队,再一流的技术和产品都无法卖出一流的市场。因此,打造狼性的行销铁军,是企业搏击商海的重中之重。
行销中有两种狼:保持卓越业绩的人——始终吃肉;为了卓越业绩不屈不挠奋斗的人——为了吃肉绝对奋斗。
【课程收益】
  • 进取心突破——坚决吃肉、绝不吃草的信念转变,激发参与者的狼性意识,不断地向更大的客户、更大的业绩进攻;向自我落后的思维模式与消极心态进攻,打造进攻型业务代表。
  • 思维突破——“上帝决不照顾那些埋头苦干的人,只能照顾那些找对方法而又身体力行的人”做更大业绩的思维突破与心理突破,领悟持续轻松赚钱的理念与技巧。
  • 技巧突破——打不开客户“成交”的大门,是因为没有破译客户“成交”的心灵密码,搞清楚客户拒绝你的真正原因,然后才能顺势沟通与成交。如何破译客户的心灵密码,如何与客户探索需求?
  • 情绪突破——建立业务代表情绪自我调整系统,天天保持愉快激进的工作热情;建立个人自我充电系统,保证源源不断的持续动力,克服倦怠与迷茫
  • 客户管理与开发系统的建立,是源源不断的收入源泉;持续开发重点客户才能持续创造更多的订单,客户群体分析,领悟狼性进攻的准、勇、猛、狠。
【课时】共两天,每天6小时
【课程形式与特点】
  1. 全场参与式互动——“进攻”主题激发自始至终。
  2. 全场激情澎湃,旨在唤起参与者深层的狼性意识。
主讲人简介
金戈,企业管理顾问、资深行销培训讲师,中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师。清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。
金戈先生倡导“成功从敬业开始”,深入剖析影响国人走向成功的羊性,提出用狼性武装国人的头脑,打造“狼性中国”。
金戈先生采取互动、游走式培训。每次培训,汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大,一天的培训他能够在会场跑4.5公里。是大陆最有激情的讲师之一。

第一部分:狼性行销与进攻型业务代表
  • 狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇
  • 狼性行销的四大特征
进攻式:主动出击而不守株待兔(进攻是做好的防御);向大客户进攻;无休止地进攻
狼性进攻的“准”、“勇”、“猛”、“狠”
神出鬼没而又有章可循,野性十足
自强式:时刻练兵;不打无把握之仗
  • 进攻型业务代表
进攻是永恒的主题
业务代表90%的失败都是败在狼性不足
  • 业务代表如何修炼成“狼”
廉耻关重建:丢了面子(遭受白眼、拒绝甚至是辱骂)不是最大的耻辱,贫穷才是最大的耻辱
鄙视条件论:真正的狼决不会依赖条件,而是依赖自身积极的进攻策略
重视速度,比对手更快,客户就是我们的
创造完美,能做到完美,就是强者
永远在进攻:以小欺大以弱胜强,向更大的竞争对手进攻
一定有办法:没有所谓的困境,只是暂时还没想到办法
隐忍而成功:外柔内刚,夹着尾巴猎食,决不耀武扬威
韧性修炼:坚忍不拔,执著到底,决不轻易放弃

第二部分:狼性行销新思维
  • 客户拒绝新思维:拒绝的背后,隐藏着机会
客户拒绝的原因解析
破译客户拒绝,点破拒绝真相
没有销售拒绝,只有销售问题
如何应对拒绝和挫折
行销合力论: 如何提升销售合力
  • 推销自我新思维
客户接受你,一帆风顺
  • 庖丁解牛新思维:以无厚入有间
练就无厚,放大有间,行销无孔不入
传统销售的三种误区 
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