【课程背景】 这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意。
狼，能够忠于团队、忠于自我、时刻警醒，为了吃肉不屈不挠地进攻。狼性的业务代表从某种意义上说犹如犹太商人，进攻性十足，但是始终保持低调，他们不事张扬，注重实干，永不退缩、不断开发市场、捕捉市场信息、提高客户的满意度，树立企业形象，促进企业产品提升与管理改进。
市场就是核心竞争力，而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，狼性业务代表用三流的技术卖出了一流的市场，如果没有一支狼性的销售团队，再一流的技术和产品都无法卖出一流的市场。因此，打造狼性的行销铁军，是企业搏击商海的重中之重。
行销中有两种狼：保持卓越业绩的人——始终吃肉；为了卓越业绩不屈不挠奋斗的人——为了吃肉绝对奋斗。
【课程收益】

• 进取心突破——坚决吃肉、绝不吃草的信念转变，激发参与者的狼性意识，不断地向更大的客户、更大的业绩进攻；向自我落后的思维模式与消极心态进攻，打造进攻型业务代表。
• 思维突破——“上帝决不照顾那些埋头苦干的人，只能照顾那些找对方法而又身体力行的人”做更大业绩的思维突破与心理突破，领悟持续轻松赚钱的理念与技巧。
• 技巧突破——打不开客户“成交”的大门，是因为没有破译客户“成交”的心灵密码，搞清楚客户拒绝你的真正原因，然后才能顺势沟通与成交。如何破译客户的心灵密码，如何与客户探索需求？
• 情绪突破——建立业务代表情绪自我调整系统，天天保持愉快激进的工作热情；建立个人自我充电系统，保证源源不断的持续动力，克服倦怠与迷茫
• 客户管理与开发系统的建立，是源源不断的收入源泉；持续开发重点客户才能持续创造更多的订单，客户群体分析，领悟狼性进攻的准、勇、猛、狠。

【课时】共两天，每天6小时
【课程形式与特点】

1. 全场参与式互动——“进攻”主题激发自始至终。
2. 全场激情澎湃，旨在唤起参与者深层的狼性意识。

【主讲人简介】
金戈，企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师。清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。
金戈先生倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”。
金戈先生采取互动、游走式培训。每次培训，汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大，一天的培训他能够在会场跑4.5公里。是大陆最有激情的讲师之一。

第一部分：狼性行销与进攻型业务代表

• 狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇
• 狼性行销的四大特征

进攻式：主动出击而不守株待兔（进攻是做好的防御）；向大客户进攻；无休止地进攻
狼性进攻的“准”、“勇”、“猛”、“狠”
神出鬼没而又有章可循，野性十足
自强式：时刻练兵；不打无把握之仗

• 进攻型业务代表

进攻是永恒的主题
业务代表90%的失败都是败在狼性不足

• 业务代表如何修炼成“狼”

廉耻关重建：丢了面子（遭受白眼、拒绝甚至是辱骂）不是最大的耻辱，贫穷才是最大的耻辱
鄙视条件论：真正的狼决不会依赖条件，而是依赖自身积极的进攻策略
重视速度，比对手更快，客户就是我们的
创造完美，能做到完美，就是强者
永远在进攻：以小欺大以弱胜强，向更大的竞争对手进攻
一定有办法：没有所谓的困境，只是暂时还没想到办法
隐忍而成功：外柔内刚，夹着尾巴猎食，决不耀武扬威
韧性修炼：坚忍不拔，执著到底，决不轻易放弃

第二部分：狼性行销新思维

• 客户拒绝新思维：拒绝的背后，隐藏着机会

客户拒绝的原因解析
破译客户拒绝，点破拒绝真相
没有销售拒绝，只有销售问题
如何应对拒绝和挫折
行销合力论： 如何提升销售合力

• 推销自我新思维

客户接受你，一帆风顺

• 庖丁解牛新思维：以无厚入有间

练就无厚，放大有间，行销无孔不入
传统销售的三种误区