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分销渠道建设与分销商的开发内训

课程类别:  渠道管理  
课程标签:  

培训对象:

营销副总裁、市场总监、销售总监、销售经理、渠道经理、主管

培训方式:

培训顾问讲授,研讨,案例分析,角色全真训练

培训描述:

为什么有的企业盈利有的企业亏损甚至倒闭?
为什么有的企业无法激励员工,而导致流失率高达40%?
为什么有的企业发展到一定时期就无法前进,甚至全面下滑?
也许您并没有做错什么,但您想不想知道成功的企业到底做对了什么?

内容纲要:
一、如何创建分销渠道优势
1.分销通路的竞争优势和价值分析
2.分销渠道运作的误区
二、分销渠道设计原则和要素
1.分销渠道设计的目标
2.几种不同分销渠道比较
3.分销渠道管理原则
4.分销系统的设计
5.案例讨论
三、开发与选择分销商和分销商激励
1.选择分销商的标准
2.开发分销商的流程与步骤
3.激励分销商
4.影响分销渠道选择的因素
5.分销渠道促销原理和应用
6.如何有效提高分销商的忠诚度
四、销售队伍的管理
1.销售代表的素质和要求
2.如何提高业务员的综合业务?
3.如何落实区域营销计划?
五、分销渠道业绩评估
1.如何制订分销政策
2.业绩评估系统
六、分销渠道控制和反控制
1.为何会有分销渠道冲突?
2.分销渠道冲突的解决之道
3.分销渠道运作的敏感问题讨论


 
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