培训对象:
营销副总裁、市场总监、销售总监、销售经理、渠道经理、主管 培训方式: 培训顾问讲授,研讨,案例分析,角色全真训练 培训描述: 为什么有的企业盈利有的企业亏损甚至倒闭? 为什么有的企业无法激励员工,而导致流失率高达40%? 为什么有的企业发展到一定时期就无法前进,甚至全面下滑? 也许您并没有做错什么,但您想不想知道成功的企业到底做对了什么? 内容纲要: 一、如何创建分销渠道优势 1.分销通路的竞争优势和价值分析 2.分销渠道运作的误区 二、分销渠道设计原则和要素 1.分销渠道设计的目标 2.几种不同分销渠道比较 3.分销渠道管理原则 4.分销系统的设计 5.案例讨论 三、开发与选择分销商和分销商激励 1.选择分销商的标准 2.开发分销商的流程与步骤 3.激励分销商 4.影响分销渠道选择的因素 5.分销渠道促销原理和应用 6.如何有效提高分销商的忠诚度 四、销售队伍的管理 1.销售代表的素质和要求 2.如何提高业务员的综合业务? 3.如何落实区域营销计划? 五、分销渠道业绩评估 1.如何制订分销政策 2.业绩评估系统 六、分销渠道控制和反控制 1.为何会有分销渠道冲突? 2.分销渠道冲突的解决之道 3.分销渠道运作的敏感问题讨论 |